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"本年按照当年投放闭幕告白的营销花样，不奏效了，销售增长依然稳固。"作念日用品出海的孙晶对钛媒体出海参考说谈。

际遇增长瓶颈的商家并非孙晶一家。从事跨境多年的 Lily 对钛媒体出海参考说谈，"从旧年启动投流拓客的速率较着下落。"

历久以来，在得胜劝诫和参预产出比（ROI）的驱使下，依靠谷歌、脸书和跨境电商平台起量的商家大宗风俗了通过站内闭幕告白获取消费者的市集逻辑。

但是这种流量逻辑经常放大了闭幕告白的短期闭幕，冷漠了对品牌和潜在客户的培养。在流量本钱不停高潮的配景下，一味地只"收割"不"种草"无疑是杀鸡取蛋。

据《2024 年跨境电商行业蓝皮书》娇傲，2024 年，47% 的跨境商家在营收水平上出现了不同进程的下滑。与 2023 年 25% 的商家出现营收下滑的数据比拟，2024 年营收下滑的商宗派量增长了接近一倍。

靠近难度突然上升的跨境生意，商家启动惊恐而况从新念念考一个问题：卷完供应链和流量后，那里还能找到增长密码？

传统跨境红利消退，赢利没那么容易了

在当年的十多年里，跨境电商一直保持高速增长态势，从 2016 年到 2021 年的年复合增长率朝上 15%。这是中国的低本钱供应链（价钱）、数目繁密的工程师（算法）、市集空缺（流量）这三重红利带来的闭幕。

不外刻下这些红利正在消退。率先，出海从蓝海市集改革为竞争浓烈的红海市集，竞争者加多带来卷廉价、利润下滑等一系列现实处境。

当年，跨境企业出海依靠的是中国供应链带来的性价比上风，比如，泰西一所房屋所需的定制窗帘价钱需要 3 万好意思元傍边，而中国跨境企业依靠国内坐蓐厂家，价钱只需要卖到 1.5 万好意思元就不错获利，而况吃下大部分竞争敌手的市集份额。

但当更多同类型的竞争者涌入这个赛谈，全球依靠相通的供应链供货，产品同质化严重，能相互比拼的就独一价钱了。扫尾目下，中国跨境电商企业数目已朝上 12 万家，国际注册商标朝上 3 万个。

"总有东谈主能吸收更低的利润，全球只可随着降价。而且像亚马逊开启了平台之间的比价系统，更难了。"孙晶说到。

其次，国际的供应链本钱红利也正在数落。

出海第一件事即是算账。这其中除了产品自己除外，还包括头程、尾程、国际仓、退换货本钱等各式花费。

同期，由于国际列国策略执法转圜，再加上汇率波动、油价高潮等成分，近两年跨境企业原来的利润空间被压缩。以墨西哥境内仓储本钱为例，2024 年瓜达拉哈拉每浅薄米的平均房钱为 6.40 好意思元，比旧年高潮了 0.80 好意思元。在鸿沟莫得急剧扩大稀释本钱的情况下，这些齐将给跨境企业形成巨大的经济压力。而且在跨境平台半托管的模式下，部分商家议价权丧失，利润空间被挤压，全托管后又鼎力训诲原土化运营智商强的商家，导致原来依存国内廉价供应链的企业不得不参预本钱进行原土化运营提高竞争力。

终末，以前廉价甚而免费的流量红利人面桃花。

早在十多年前，安克更动、Shein 和兰亭集势的独创东谈主还不错凭借自身的时候配景上风，通过 SEO 将免费流量引入到亚马逊粗略独处站站点，得到了海量的付费订单。

但当下，流量本钱高和买量回荡低已成为不争的事实。雨果网曾统计，仅 2020 到 2021 年，谷歌的告白点击本钱高潮两倍，Facebook 更是在一年内涨了三倍。

在低利润、高本钱的浓烈竞争下，消费者的"衷心度"随着价钱跑，商家很难再留下消费者。这亦然商家即便通过传统流量投放渠谈带来新客户增长，却也难以盈利的原因。

品牌，出海增长的新持手

经过 2024 年一年的浓烈竞争和内卷，越来越多跨境企业从新念念考发展的倡导，将要点从追求增速改革到构建历久竞争力上。产品力、品牌力、渠谈力是企业的"竞争三力"。其中，品牌力最为要道，既能提高产品价值，创造溢价，又是拓展渠谈的伏击背书。开首进入消费者视野中的品牌经常在市集竞争中占据上风。

因此，构建品牌力是跨境商家率先作念出的聘任，就如 BrandPal 独创东谈主兼 CEO 孙念念远对钛媒体出海参考所暗示的，"畴昔一定是品牌出海，不管畴昔政事、经济环境若何变化，历久有市集契机。"

中国潮玩 IP 国际输出是通过品牌力挖掘高增长的经典案例。IP 价值的变现经常通过积存品牌粉丝，提高用户粘性杀青，更需要品牌力的解救。

当年，中国被称为"寰球玩物工场"，坐蓐了全球约 70％的玩物，但主要承担附加值较低的代工圭表。而三丽鸥、万代、乐高级泰西日韩玩物品牌则为列国消费者所熟知。

如今，以泡泡玛特、名创优品、52Toys 为代表的中国潮玩品牌走向国际，不仅随处着花，得到消费者招供，企业还成绩了高增长和高利润。

举例，一个在好意思国零卖价为 9.9 好意思元的芭比娃娃，珠三角中国制造企业只可拿到 0.35 好意思元（约 2.54 元），有了品牌的加持，一个娃娃的售卖溢价幅度甚而能朝上 10 倍。曾有潮玩店主娇傲，单纯销售玩物利润率约为 15% 傍边，若自有品牌开采产品，利润率可达到 40-50%。

而酬酢媒体经常在潮玩品牌得胜中演出了至关伏击的变装。以泡泡玛特为例，曾在列国齐会邀请当地 KOL，以探店打卡、先容 IP、开盒、测评等花样，对不同主题的产品进行"种草"，充分眩惑消费者的趣味。2024 年单月内，泡泡玛特泰国 TikTok 账号开播 50 场，发布新视频 15 条，眩惑了 11.6 万的新粉丝温雅。

除了泡泡玛特，出海好意思妆品牌 SKINTIFIC、Y.O.U 等均通过线上零卖渠谈 Shopee 和 TikTok 等试验平台形成了品牌资产，眩惑年青消费者，并迟缓进入东南亚线下渠谈。

由此，一个好的品牌不错眩惑心仪为高附加值付费的年青东谈主群，蚁集新的消费群体，提高企业营收空间。

从事十多年传统五金外贸的黄小凤对钛媒体出海参考暗示，"作念品牌诚然充满挑战性，但是护城河会更高。"在黄小凤看来，如若只作念传统外贸最多守护企业运营，靠近不笃定性的大环境还很容易下滑。品牌出海成为了她鼓吹企业畴昔十年增长的新倡导。

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品牌照旧企业线下腹地化的加快器。全球来看，线下仍然是当地销售份额最大的零卖渠谈，也经常盘踞着原土最有劲的竞争敌手。以泰西市集为例，于今线下零卖渠谈占据全渠谈销售额的三分之二。大部分消费者仍保留着在商超购物的风俗。但对跨境企业来说，开放线下渠谈之难，不亚于重新启动。

致欧科技销售认真东谈主曾对钛媒体出海参考暗示，线上品牌的用户口碑是企业进入当地线下 KA 渠谈的伏击背书。该公司德国公司总司理也娇傲，线上的品牌资产积存对两边的配合调换起到了很好的匡助。

总体来说，构建品牌对跨境企业有着历久发展的价值。据 TikTok 数据娇傲，将 TikTok 当作告白营销"主场"的企业接近 400 万个，增长速率快且发展肃肃的企业经常是在品牌告白上参预更大。

依靠传统跨境红利升起的日子还是成为当年，要想在浓烈的市集竞争中站稳脚跟，就必须依靠品牌扎根原土市集，构建中枢竞争壁垒。

知易行难，心急吃不了"品牌饭"

在品牌出海的新共鸣下，若何作念品牌、若何掂量品牌带来的闭幕、若何不息作念品牌，成为了出海企业信得过的费劲。

家产品牌 Sweet Furniture 也曾在 TikTok 打造出"无扶手椅"这款爆品，其运营认真东谈主潘琴对钛媒体出海参考暗示，"作念一个爆款不难，不息打造爆款才确凿难。品牌是不息打造爆款的基础，关于有品牌梦的线上卖家而言，这是个要改变推论逻辑的事"。

率先，品牌推论的逻辑需要从搞流量到培养潜来宾群。

现代营销人人菲利普科特勒曾在客户触达 5A 模子中抵消费关联进行了分类。A4 是平直产生购买的消费东谈主群，A3 是贪图和种草的东谈主群。越来越多的事实诠释，A3 深层交互东谈主群才是品牌推论和获利的要道。

TikTok 数据娇傲，A3 东谈主群孝敬了品牌 37% 的生意，而况这部分的种草东谈主群既能加多短期购买回荡，也有益于为品牌培育历久的诚笃客群。这意味着 A3 东谈主群（种草东谈主群）才是 A4 东谈主群（购买东谈主群）和 A5（复购东谈主群）的源泉流水。

（5A 东谈主群模子）

不息扩大 A3 东谈主群，挖掘新的客群是出海品牌应重点念念考的问题。

瑞银《2024 年全球金钱文书》暗示，在畴昔 20 到 25 年内，好意思国将有 83.5 万亿好意思元的金钱改革到年青东谈主手中。这标明千禧一代（80 后）和 Gen Z（95 后）正在成为新的资产领有者和消费群体。

靠近这群新兴群体，通过品牌故事打造用户心智成为要道。数字化期间，TikTok 等酬酢媒体无疑是 GenZ 消费期间公认的最主要、最灵验的用户心智打造平台，亦然最容易杀青 A3 种草东谈主群回荡的平台。

据了解，与其他 APP 比拟，用户逐日在 TikTok 上花费的期迤逦近玩手机总期间的 50%。名创优品、OPPO、好意思的等品牌均聘任以 TikTok 为主的酬酢媒体当作品牌告白投放的阵脚。通过 TikTok Market Scope 的数据瞻念察和运筹帷幄，商家不仅不错积存我方的 5A 东谈主群资产，还有简陋 92% 的用户看了 TikTok 品牌告白之后会采纳活动。

" ROI 除外，若何诠释你的投放是有价值的呢？"谈到竖立品牌的难点时，一位跨境操盘手曾向钛媒体出海参考发出这么的疑问。无法量化品牌带来的闭幕成为了品牌操盘者的悔怨，这也让许多企业不得不聘任将品牌和营销混在沿途。

为了经管这一改行逆境，以 TikTok for Business 为代表的数字平台正在尝试量化品牌参预的胜仗。TikTok Market Scope 成立一套适应新的酬酢语境下的品牌资产掂量体系，可从三个维度判断品牌投放闭幕。用户鸿沟上，可通过运筹帷幄受众渗入情况及种草东谈主群的鸿沟判断；历久效益上，可不雅察种草回荡率和单次种草本钱数据；品牌价值上，可用 Brand Voice（品牌声量）指数、NSR（口碑分）、Video Wall 品牌试验数据掂量。有跨境好意思妆品牌在 TikTok 的常措施向东谈主群投放中，将总预算 40%～60% 转圜为针对品牌 A3 东谈主群包后，两个月内，ROI 提高了 50% 以上，回荡率提高朝上 100%，CPA 下落朝上 7%。不错看出，品牌竖立的周期更长，但是带来的效益也更凸起、更持久。

"如若只追求单次成交的 ROI 投告白，用户拿到产品合计质地不可，以后无谓了。这不是咱们的交易逻辑。"靠浴室清洁剂卖爆东南亚的家清品牌 Seaways，其出海品牌认真东谈主黄瑶聪对钛媒体出海参考强调，"咱们作念电商并不是半年粗略一年的生意，咱们要作念的是一个 5 年到 10 年的生意。"

像黄瑶聪一样，越来越多的出海商家聘任投身历久盘算推算，从平台卖货商家转型为打造一家消费者招供的品牌企业。

历久身处好意思国的 Outer 解救独创东谈主刘佳科不雅察谈，两年前很少东谈主在跨境行业谈品牌出海，而当今，险些总计的中国商家齐在探讨品牌出海。

毫无疑问，在供应链红利和传统流量红利消退之下，打造品牌还是成为出海企业保持增长的共鸣，在这一流程中，以 TikTok 为主的酬酢媒体将证实巨大作用。

（本文首发于钛媒体 APP，作家｜杨秀娟，剪辑｜王璐）